Artículos

  • Ene - Feb 2012
  • Nov - Dic 2011
  • Sep - Oct 2011
  • Julio - Agosto 2011
  • Junio 2011
  • Mayo 2011
  • Abril 2011
  • Marzo 2011
  • Otros artículos por: Gerardo Casso


CEO Enero
Como competir con Valor y no con Precio.
*Sandra Wear, Inc. Magazine

Estrategias y Tácticas para Vendedores
"5 pasos para iniciar el año motivado."
*Por: Goffrey James.
Dic. 5 2011. Inc. Magazine.

 

CEO Febrero
¡No existe tal cosa que se llama vender!

Gerente de Ventas
"6 Herramientas críticas para la productividad del equipo de ventas"
*Por: Gerardo Casso.


Gerentes de Ventas
¿Un nuevo enfoque del
representante de ventas ?
*Selling Power Pag.40
 Estrategias y Tácticas para Vendedores
"7 errores en la negociación"
*Por: Kina Wright Wiley
Selling Power


Flayer
"Modelo Estratégico para Apoyo a Emprendedores"
*Por: Gerardo Casso.

CEO Septiembre
¿Qué atributos deben tener los
líderes de empresa?
*Tomado del HBR.
Gerentes de Recursos Humanos
"Tips de estrategia para la
contratación de vendedores"
*Por: Gerardo Casso.
Gerentes de Recursos Humanos
"La Oferta de Valor para el empleado"
por: Gerardo Casso.

  CEO Octubre
Tres tips básico de negociaciones; obvios y no conocidos pero necesarios tenerlos siempre presentes.
Ury & Fisher. 		   

Artículo para Vendedores
"Vendedor Comprometido;
Vendedor exitoso".
*por: Gerardo Casso

Artículo para Gerente de Ventas
"5 Mitos de la Administración
gerencial de ventas".
*por: Jeoffrey James

Mercadotecnia
"Invéntales a tus clientes la necesidad
que van a tener en el futuro"
*por: Gerado Casso

"Operas o Administras tu negocio"
*por: Gerardo Casso

Artículo para Recursos Humanos
¿Qué hace a un equipo más inteligente?"
*Tomado del H.B.R.		  

CEO Junio
"El futuro del Management"  
* Gary Hamel 		Gerentes de Ventas
"Cuidado con la relación
personal con tus clientes"		 Gerentes de Recursos Humanos
"La Oferta de Valor para el empleado"
por: Gerardo Casso.

Club CEO
¡Necesitamos Aprender de los Éxitos!
H.B.R.

 Abrir PDF

Gerente Generales y Dueños
El caso del FC Barcelona
por: Gerardo Casso

 Abrir PDF
Tips para Gerencia Comercial
¡Nunca vuelvas a contratar a un mal vendedor!
por: Gerardo Casso		 Abrir PDF
CEO abril
"Los proveedores son clientes también"
* H.B.R.		 Gerente de Ventas
"Tareas críticas de la gerencia de Ventas"		 Gerentes Generales y Dueños
"Generación de tu modelo de negocio"
*Libro Alexander Osterwalder y Yves Pigneur, Willey 2010

 

Club CEO
La Administración del talento humano no es cosa fácil y es responsabilidad del director general.

Abrir PDF

Tip s para Gerentes Comericiales.
La Nueva forma de dirgir un equipo de Ventas.

 Abrir PDF

Tips para Gerentes Generales y Dueños
Como buscar, seleccionar, compensary y retener al talento del área de ventas

 Abrir PDF

Recursos Humanos
"Internal Branding" La mercadotecnia como herramienta para el eficaz desempeño del área de Recursos Humanos.

 Abrir PDF

Tip para Vendedores
12 Razones por las que los vendedores fracasan.

 Abrir PDF
  • "Internal Branding" La mercadotecnia como herramienta para el eficaz desempeño del área de Recursos Humanos.
  • Tareas críticas de la Gerencia de Ventas B2B.
  • Mercadotecnia = Ingresos
  • La oferta de Valor para el empleado.
  • Vendedor comprometido; vendedor exitoso.
  • La objeción del precio.
  • El escuchar a los clientes es absolutamente limitado.
  • ¿Operas o administras tu negocio?
  • Invéntales a tus clientes la necesidad que van a tener en el futuro.
  • ¡Mantente Motivado!
  • La ilusión de lo barato - En la venta negocio a negocio -
  • No hostigues a tus clientes - Es muy mal negocio -
  • La venta negocio a negocio (La venta completa).
  • ¿Gerente de ventas; buen negociador? - ¡No lo creo!
  • ¿Qué estas haciendo para mejorar la productividad de tus vendedores?
  • la venta compelta en el B2B - Y en todo caso, ¿Qué es vender?
  • La venta industrail - ¿Una venta de relaciones?

* CONTAMOS CON MUCHOS MÁS ARTÍCULOS A TU DISPOSICIÓN

Regresar
Casso Asesores. Todos los derechos reservados.