Casso Asesores : Capacitacion

Dirigido a:

Directores Generales, Gerentes de Ventas y Mercadoctenia, Ejecutivos de Servicio, Vendedores, otras funciones de mercadotecnia y para “Todos en la empresa” sin importar su área y departamento.

Capacitador: Gerardo Casso

Las ventas como carrera de vida.
Conceptos básicos de la venta moderna.
Construcción de la actitud.
El vendedor triunfador.
Deje de vender por precio y empiece a vender valor.
El vendedor profesional exitoso.
El vendedor de piso.

La venta efectiva, la que retiene al cliente e incrementa las utilidades. Técnicas prácticas de cierre de ventas.
Conceptos y prácticas exitosas para incrementar la productividad de la fuerza de ventas.
El telemarketing herramienta para mejorar las ventas.
Técnicas de ventas.
Estrategias efectivas de prospectación.
Fundamentos y prácticas de la negociación exitosa.

El director comercial.
La motivación para el líder.
La función moderna del marketing.
La utilización de la promoción de ventas como generador de ingresos .
La utilidad de la investigación de mercados en la operación de los negocios.
Las funciones criticas del Gerente de Ventas para su desempeño exitoso.
El benchmarking como herramienta para lograr la fidelidad del cliente.
Sistemas de inteligencia de mercados.
Desarrollando programas de retención de Clientes.
El vendedor profesional un enfoque gerencial.
Plan estratégico de ventas y mercadotecnia.

La administración estratégica de los precios.
La segmentación de mercados.
Como diseñar una estructura organizacional en ventas y mercadotecnia.
Marketing.com.
La satisfacción del cliente como detonador de la rentabilidad comercial.
Sales coaching.
Relationship marketing.
Prácticas exitosas para incrementar la productividad de la fuerza de ventas.
La medición de la satisfacción del cliente como instrumento generador de utilidades.
Estrategias efectivas de selección de clientes.
La mercadotecnia moderna.

El Autolíder.
La construcción de la actitud.*
El cliente es el # 1 para todos.
La atención : arma imprescindible para la satisfacción y
retención del cliente.
El servicio al cliente la excelencia es la meta.
Que implica y como se logra la orientación al cliente.
Trabajo en equipo e integración en la empresa.
La motivación como condición de éxito en la empresa.
Trabajo en equipo y generación de valor al cliente interno y externo.
La mercadotecnia moderna, que todos deben conocer.
Administración efectiva del tiempo.
Orientación y generación de valor al cliente interno y externo .
Prepararse para un futuro que ud. No puede predecir. El impacto
del cambio en lo profesional y personal.
El marketing de dentro hacia fuera: Comprometiendo a los empleados para la generación de la ventaja estratégica.
La negociación efectiva dentro de la empresa.