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CEO Enero

Como competir con Valor y no con Precio.

*Sandra Wear, Inc. Magazine

Estrategias y Tácticas para Vendedores

«5 pasos para iniciar el año motivado.«

*Por: Goffrey James.

Dic. 5 2011. Inc. Magazine.

 

CEO Febrero

¡No existe tal cosa que se llama vender!

Gerente de Ventas

«6 Herramientas críticas para la productividad del equipo de ventas«

*Por: Gerardo Casso.

Gerentes de Ventas

¿Un nuevo enfoque del

representante de ventas

?

*Selling Power Pag.40

Estrategias y Tácticas para Vendedores

«7 errores en la negociación»

*Por: Kina Wright Wiley

Selling Power

Flayer

«Modelo Estratégico para Apoyo a Emprendedores»

*Por: Gerardo Casso.

CEO Septiembre

¿Qué atributos deben tener los

líderes de empresa?

*Tomado del HBR.

Gerentes de Recursos Humanos

«Tips de estrategia para la

contratación de vendedores»

*Por: Gerardo Casso.

Gerentes de Recursos Humanos

«La Oferta de Valor para el empleado»

por: Gerardo Casso.

 

CEO Octubre

Tres tips básico de negociaciones; obvios y no conocidos pero necesarios tenerlos siempre presentes.

Ury & Fisher.

   

Artículo para Vendedores

«Vendedor Comprometido;

Vendedor exitoso».

*por: Gerardo Casso

Artículo para Gerente de Ventas

«5 Mitos de la Administración

gerencial de ventas».

*por: Jeoffrey James

Mercadotecnia

«Invéntales a tus clientes la necesidad

que van a tener en el futuro»

*por: Gerado Casso

«Operas o Administras tu negocio»

*por: Gerardo Casso

Artículo para Recursos Humanos

¿Qué hace a un equipo más inteligente?»

*Tomado del H.B.R.

 

CEO Junio

«El futuro del Management»  

* Gary Hamel

Gerentes de Ventas

«Cuidado con la relación

personal con tus clientes»

Gerentes de Recursos Humanos

«La Oferta de Valor para el empleado»

por: Gerardo Casso.

Club CEO

¡Necesitamos Aprender de los Éxitos!

H.B.R.

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Gerente Generales y Dueños

El caso del FC Barcelona

por: Gerardo Casso

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Tips para Gerencia Comercial

¡Nunca vuelvas a contratar a un mal vendedor!

por: Gerardo Casso

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CEO abril

«Los proveedores son clientes también»

* H.B.R.

Gerente de Ventas

«Tareas críticas de la gerencia de Ventas»

Gerentes Generales y Dueños

«Generación de tu modelo de negocio»

*Libro Alexander Osterwalder y Yves Pigneur, Willey 2010

 

Club CEO

La Administración del talento humano no es cosa fácil y es responsabilidad del director general.

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Tips para Gerentes Comerciales. 

La Nueva forma de dirigir un equipo de Ventas.

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Tips para Gerentes Generales y Dueños

Como buscar, seleccionar, compensary y retener al talento del área de ventas

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Recursos Humanos

«Internal Branding» La mercadotecnia como herramienta para el eficaz desempeño del área de Recursos Humanos.

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Tip para Vendedores

12 Razones por las que los vendedores fracasan.

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– «Internal Branding» La mercadotecnia como herramienta para el eficaz desempeño del área de Recursos Humanos.
– Tareas críticas de la Gerencia de Ventas B2B.
– Mercadotecnia = Ingresos
– La oferta de Valor para el empleado.

– Vendedor comprometido; vendedor exitoso.
– La objeción del precio.
– El escuchar a los clientes es absolutamente limitado.
– ¿Operas o administras tu negocio?

– Invéntales a tus clientes la necesidad que van a tener en el futuro.
– ¡Mantente Motivado!
– La ilusión de lo barato – En la venta negocio a negocio –
– No hostigues a tus clientes – Es muy mal negocio –

– La venta negocio a negocio (La venta completa).
– ¿Gerente de ventas; buen negociador? – ¡No lo creo!
– ¿Qué estas haciendo para mejorar la productividad de tus vendedores?
– la venta compelta en el B2B – Y en todo caso, ¿Qué es vender?

– La venta industrail – ¿Una venta de relaciones?

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